こんにちは。
カウンセラーの中越です。
カウンセラーの独立開業で、
とてもよく聞かれる質問。
それは、
「広告って出した方が良いですか？」
という質問です。
結論から言うと、
出した方が良いです。
（僕もずっと出していました。
でも、コロナ禍になってから、
広告を出していません。
つまり、今は出してません。
で、広告をやめたけど、
そのまま十分予約が入るので、
今もストップしたままです。
また相談者さんが減ったら、
広告を出すと思います）
ただ、ここからが重要。
広告を出すに当たって、
多くの人が勘違いしている
ポイントがあるのです。
それは、
売り上げがゼロに等しいのに、
広告を出そうとすることです。
これはなぜ広告を出すかを、
完全に見誤っています。
なぜ広告を出すかというと、
売り上げにかけ算をするためです。
たとえば、
一日のアクセス数が500人で、
売り上げが１万円だとします。
つまり、500人に１人が、
予約を入れてくれてます。
それなら、
1000人アクセスがあれば、
売り上げは２万円になります。
それなら広告を出して、
もっとアクセス数を増やし、
1000アクセスにします。
すると、
売り上げは２万円です。
実際には、
自然アクセスと広告アクセスでは、
客層が異なります。
だから、
こんなに単純ではありません。
でも、基本的には、
こうやって考えていきます。
さて、
本当に大事なのは、
ここからです。
というのも、
広告を出せば売り上げは上がる。
それは当たり前です。
それにもかかわらず僕は、
「広告を出さない方が良いですよ」
とたいてい返事をしています。
なぜかというと、
「広告って出した方が良いですか？」
と質問してくる人のほとんどが、
売り上げがゼロに等しいからです。
広告ってかけ算なんです。
非常に厳しい言葉になりますが、
ゼロになにをかけてもゼロなのです。
０×１００００＝０
めちゃくちゃ厳しい現実です。
1000アクセスあろうと、
10000アクセスあろうと、
ゼロになにかけてもゼロ。
この現実がつらすぎるから、
書きたくなかったのですが、
あまりにも質問が多いので、
やっぱり書くことにしました。
この場合、
圧倒的にサイトの作り込みが、
足りていません。
広告がなくても、
ある程度、売り上げがある。
サイトを見た人が、
「こういうカウンセリングなら、
一度、受けてみたいな～」
そういう状態にならないと、
いくら広告をかけても、
完全に赤字です。
「じゃあ、
どの段階まで来たら、
広告を出したらいいの？」
これは難しいのですが、
最低でも月に数万円は、
売り上げが上がってないと、
広告を出しても意味ないです。
で、
上がった売り上げの中から、
広告費を出していきます。
そうすると、
赤字になりません。
それなら、
無理なく細々とですが、
少しずつ成長していきます。
そのステップの繰り返し。
そのうちに規模が大きくても、
赤字にならなくなります。
数万円売り上げが出るまで、
サイトを作り込むことに、
専念していきましょう～。
広告を出すかどうかは、
そこから先のタイミングですね～。
