カウンセラーの専門分野は信念で決める


他業種でも専門分野を決めること、

自分のブランディングは基本です。



カウンセラーも基本的には、

それを参考にしていいと思います。



ただ、他業種と違うのは、

「専門分野の決め方」です。



これだけは圧倒的に違います。

全く根本から違うのです。



他業種で専門分野を決める場合、


「たくさん需要があるのに、
　
　あまりその分野の人がいない」


というのを考えます。



つまり、

「需要があるのに供給がない」、

この穴場を見つけようとします。



あまりに当たり前ですが、

その方が集客しやすいのです。



たとえば、


「この地域は、

　高齢者の人が多いのに、

　若い人向けの美容室ばかり。


　高齢者向けの理髪店があれば、

　みんなもっと入りやすいのに」


そういう状況を見つければ、

高齢者が入りやすい店構えで、

高齢者向けの理髪店を出す。



これが集客の基本です。



どのような仕事であっても、

「需要があるのに供給がない」、

これを考えるのは当然です。



特にサイトを立ち上げる場合、

この考え方は非常に重要です。



１０年ほど前までは、

「需要があるのに供給がない」、

そういう検索キーワード。



それさえ見つけてしまえば、

簡単に集客できるなんて、

よく言われていました。




ただ、カウンセラーの場合には、

これはいい考えではありません。




というのもカウンセラーには、

他業種よりメッセージ性が重要です。


信念のあるメッセージがないと、

その人に相談したいと思いません。

（これはとても重要です！！）



だから、


「自分自身がどんな想いで、

　どんな悩みの人達のために、

　カウンセリングをするか？」



これが何より重要です。



自分の想い、メッセージ性がないと、

まず相談者は来られません。



キレイ事と思う人も、

おられるかも知れません。



それでも、

「ただお金になりそうだから」。



それでは相談者さんが来ないのが、

カウンセラーという仕事です。




その理由はとても単純で、

お金を払って相談に来る人は、

本当に真剣に悩んできます。



カウンセリングに来るという、

心のハードルの高いことを、

乗り越えるほど悩んできます。



人に相談できないこと、

誰にも秘密にしていることを、

相談に来る人も多いです。



そうなると当たり前ですが、

金儲けばかり考えてる人に、

心の内を打ち明けるのは、

誰だって絶対に嫌です。



「この人なら本当に親身になって、

　真剣に相談に乗ってくれそう。

　この人になら相談してみたい」



そう思えるカウンセラーでないと、

相談しようとは思いません。




だからこそ、


「このカウンセラーは、

　どういう信念を持って、

　仕事をしているのか？」


そこを必ず相談者さんは、

そこをよく見ておられます。



悩みを持ってる相談者さんは、

非常に敏感になっています。



だから自分のカウンセラーが、


「信念を持って取り組んでいるか、

　自分の相談に真剣になってるか」


びっくりするくらい見抜きます。



これは自分自身が、

何度もカウンセリングを受ければ、

きっと気がつくと思います。



（だからこそ、

　カウンセラー自身がいろんなところで、

　カウンセリングを受けるのは大事です！）




例えば他業種の場合も、

もちろん信念は大事ですが、

それ以外の要素も大きいです。




例えばコンビニでものを買うとき、

「このコンビニのオーナーは、

　どんな想いで経営してるのか？」

とまでは考えて買いません。



ただ、必要なものが、

近くで安く売ってるから買う。

そういうお客さんが大半です。



もっというとネットだと、

アマゾンがどんな経営理念か、

全く知らなくてもアマゾンで買う。



そんなものだと思います。




もちろんカウンセラーも、

需要と供給などの考え方も、

大切なこととは思います。。




でも、それよりも、

相談者さんはカウンセラーが、

どんな想いで仕事をしてるのか？



その信念を感じてから、

相談しようかどうか決めます。



そのためには自分の信念を、

ちゃんとメッセージとして伝える。

これが絶対に必要です。



当たり前ですが、

信念のないところには、

メッセージなどありません。



だから、自分が本気で、

ちゃんと信念を持てる分野。



「こういう悩みの人のため、
　
　力になれるカウンセラーに、

　自分はなりたいんだ」



これをちゃんと決めるのが、

なによりも大事です。


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